도매업의 분류 및 특징

도매업의 분류 및 특징

도매업의 분류 및 특징

도매업은 형태 및 기능, 상품의 종류, 상품의 폭, 도매업 거점지역 에 따라 다양하게 분류할 수 있다. 예를 들어 상품의 폭에 따라 단품 도매업과 전문 도매업, 복합 도매업, 종합 도매업으로 분류할 수 있다. 각각의 도매업 분류에 대해 알아보고 특징을 설명해 보려한다.

도매업의 분류 및 특징

도매업의 분류를 7가지로 나누어 보았다. 먼저 현금도매업에서의 유통에 대해 알아보겠다. 현금 도매업은 본사에서 점포를 가지고 있고, 소매업자와 업무용 사용자에게 상품을 판매하는 도매업을 현금 도매업이라고 한다. 즉, 배송과 영업 사원의 방문 활동 등을 하지 않는 도매업을 말한다. 배송 및 방문영업사원의 영업활동을 도매업의 본질 중 하나라고 할 수 있는데 이를 전혀 행하지 않는 한정적인 기능만 수행하는 도매업의 한 형태이다. 이러한 도매업은 이미 시장에 나와있고, 유명한 제품들을 대상으로 도매업을 한다. 따로 광고활동이나 영업활동이 필요없기 때문이다. 다음으로는 제조 도매업에 대해 알아보겠다. 제조 설비는 없지만 기획 상품을 만들고 있는 제조업은 제조 도매업이라고 볼 수 있다. 이익율을 높이기 위해 자사 기획 상품을 유통시키는 형태로, 제조 도매 업적인 활동을 적극적으로 수행하고 있는 경우를 흔히 볼 수 있다. 그러나 스스로가 일단 브랜드 상품을 만들고 나서는 그 상품에 대한 최종적인 책임을 져야 한다는 위험부담이 있는 도매업의 형태이다. 만일의 경우에 만든 상품에 대해서 반품이 자유롭게 이루어진다면 그에 따른 상당한 적자를 독자적으로 책임지지 않으면 안된다. 이러한 리스크를 최소화하기 위해서 특히 상품개발의 경험이 짧고 자본력도 빈약한 도매업자는 공동제조 방식으로 도매업을 진행한다. 다음 도매업 분류로는 서비스 머천다이저 유통 도매형태가 있다. 머천다이징이란 잘팔리는 상품을 선택하고 진열하여 상품이 더 잘팔리도록 하는 것을 말한다. 이것을 도매업체가 담당해주는 것인데 구체적으로 머천다이징의 기능이 빈약한 영세 소매점의 매장 전체, 또는 그외 소매업체에 상품 구성을 해주며 판매 계획을 세워주고 진열대를 만들어주는 것 등을 통해 매장의 활성화를 도와주는 역할을 한다. 또 다른 도매업의 분류 중 하나는 도매업의 협업화에 의한 유통이 있다. 소규모의 도매업자가 대기업에 대항하기 위해 조직화한 것을 도매업의 협업화라고 하는데 각종 사항을 서로의 이해 관계에 맞게 조정하여 공동으로 배송, 보관, 계산처리, 판매 등을 수행하는 형태의 도매업을 말한다. 이 때 가질 수 있는 이점으로는 낮은 비용을 갖고 높은 수준의 서비스를 제공 할 수 있다는 것이다. 이를 바탕으로 고객들의 니즈를 맞춘다. 또 다른 도매업 분류 형태로는 상사의 유통이 있다. 상사는 도매업의 한 형태인데 일반적인 도매업이 국내에서의 거래를 중심으로 하는데 비해 수출과 수입을 중심으로 하는 것이 상사 도매 유통의 특징이다. 구체적으로 상사가 하는 일은 전 세계의 정치, 경제 등 여러 가지 정보를 종합하여 정보력, 강대한 자금 조달력을 배경으로 대형 프로젝트를 기획하는 일을 한다. 각종 관련 분야의 기업을 모아 조직화하며 계획을 조직화 시켜 나갈 수 있는 조직력을 갖추어야 상사유통이 가능하다. 그리고 대리점, 판매회사도 도매사업의 한 형태라고 할 수 있다. 대리점은 제조업체를 대신하여 상품의 판매와 물류 활동을 수행하는 기업을 말한다. 대리점은 제조업체에 의해 조직화된 경우도 있고, 전혀 다른 3자에 의해 만들어져서 판매와 물류만 담당하는 경우가 있다.판매 회사라는 것은 흔히 딜러라고도 불리며 과점적 대기업이 대량 유통 경로를 확보하기 위하여 전통적인 도매업에 자본을 참가하여 점진적으로 자사제품을 전매 도매화 시켜 나가는 것을 말한다. 판매 회사의 역할은 업종에 따라 다르지만 각각 그 지역의 물류 거점으로서 소매점으로부터의 정보 수집의 장으로서 그 역할이 있고 또한 자동차 업종에서처럼 도매, 판매의 역할 등을 동시에 수행한다.

도매업 종류별 유통 특징

여러 종류로 분류된 도매업은 결국 기존의 도매업에서 하던일을 모두 분산화 시킨 것이라 할 수 있다. 다르게 말하면 특정 기능을 전문화 시킨것이 앞서 언급한 도매업의 분류라고 볼 수 있다. 이렇게 나뉘어져 가고 있는 이유는 전문성과 수익성 때문이다. 전문성을 띄기 위해 사업을 분류하고 전문성을 띄는 만큼 수익에서 생기는 위험성을 분산시키기 위해 쪼개어진 것으로 볼 수 있다. 전문화와 소규모화를 통해 유통단계의 혁신을 거치고 있다고 볼 수 있다.